Johan Carlsson – Den mest framgångsrika mäklaren i länet 12 år i rad

I en så konkurrensutsatt bransch är det en enorm merit att under 12 år vara den mest framgångsrika fastighetsmäklaren i Örebro län. 2025 blev även ett av hans absolut bästa år. Man undrar ju om Johan inte gör någonting annat än att arbeta? Eller vad är den magiska nyckeln? Detta och en hel del annat samtalade vi om när vi sågs i Mäklarhusets kontor vid Borgmästargatan.

Under mina år som ansvarig för Marknad Örebro har jag gjort en lång rad intervjuer med företagare, vd:ar, chefer och personer på olika positioner inom organisationer, föreningar och så vidare. Oftast så har dessa vacklat i sin ungdom om vad de vill bli, osäkra på utbildningsväg, vilken riktning de ska ta i arbetslivet eller så har slumpen ledigt dem in på den väg de sedan vandrat.
      Det är inte ofta jag mött någon som så tidigt visste vilken väg han skulle gå. Johan Carlsson skulle bli fastighetsmäklare. Det visste han redan vid exakt tolv års ålder. Att det minnet sitter starkt förstår jag då han återberättat detta även i andra sammanhang.
– Jag har ett klart minne ifrån när mina föräldrar skulle köpa ett fritidshus på Västkusten. Den aktuella mäklaren förmedlade glädje och en god känsla över att köpa just det huset. Han sparkade boll med mig i trädgården och jag var nöjd, mina föräldrar var nöjda och säljaren var nöjd. Då kände jag att det där är ett bra jobb.
Men Johan fick även rådet hemifrån att satsa på att bli mäklare.
– Min pappa har även förespråkat mäklare då han själv pluggat till det för länge sedan. Han menade att det är ett bra yrke och det har jag alltid haft med mig från tidig ålder så det har känts naturligt.
2004 kan man ändå säga var starten på yrkesvägen för Johan då ha tog beslutet att börja studera till mäklare vilket han gjorde i Malmö. Men redan under gymnasiet så var han ganska klar över vad han ville göra.
– Många kompisar och syskon visste inte alls vad de ville göra men jag har alltid haft det med mig och det har varit skönt. 
2009 var Johan klar med sin utbildning till mäklare vilket var precis då världsekonomin kraschat med Lehman Brothers kollaps i USA och utifrån låter det som absolut värsta läge att ge sig in i denna bransch. 
– I grunden så pluggade jag till fastighetsförvaltning för jag kom inte in på mäklarutbildningen då det var hårt tryck. Sedan läste jag till de poäng som behövdes för att registrera mig som mäklare när jag var klar med utbildningen för jag visste ju att det var det jag ville jobba med. Jag är väldigt glad att jag fick möjlighet att börja på Mäklarhuset för det var och är hård konkurrens i yrket.

Hur är det att börja jobba som fastighetsmäklare?

– Det är några hundår i början innan man kommer in i det och ser ljuset i tunneln. De flesta mäklare idag jobbar med hundra procent provisionsbaserad lön. Det innebär att under de första åren så får du underkasta dig ett hårt arbete där du behöver boka upp en massa möten och göra en hel del gratisvärderingar. Det blir mycket gratisarbete i början i förhållande till vad som ger avkastning i slutet. 

Det låter väldigt tufft?

– Det gäller att överleva de första åren och lägga ner mycket tid med många möten vilket kan vara psykologiskt jobbigt men när man börjar se att mötena leder till affärer då blir det lättare. 

Det låter som att det borde vara en hög omsättning på mäklare om det tar sådan tid att börja tjäna in sin lön? 

– Det är det samtidigt som branschen är väldigt konjunkturkänslig. Det har kommit ut väldigt många nyutexaminerade mäklare de senaste åren så det är en tuff bransch. Antal mäklare har ökat explosionsartat sedan jag började 2009.

Det har väl varit en lockande bransch för unga där de sett en möjlighet att tjäna bra med pengar med tanke på den byggboom, bostadskarriärsmöjligheter med nollräntor och så vidare?

– Det har nog fördubblats med mäklare i stan sedan jag började och boendet har varit på tapeten under en lång tid. Det är först nu under Ukrainakriget som det mattats av. Många såg boendet som en bankomat under en period för du kunde inte förlora på ditt boende samtidigt som att det fanns en status i att visa upp ditt hem. De faktorerna finns inte riktigt på samma sätt just nu. 

Mäklarhuset har ju funnits länge men tidigare under annat namn. Är det en fördel när marknaden ser ut som den gör nu?

– Ja så är det! Som min pappa sa när jag började: Ska du börja som fastighetsmäklare då ska du börja hos Anders Forsberg på Aga Egendomsaffär. Jag är glad att jag fick börja här. 

Var det den första mäklarbyrån som du sökte hos?

– Nej jag hade träffat andra samtidigt men på morgonen ringde chefen här och sa att jag kunde börja och på eftermiddagen ringde en annan byrå och ville att jag skulle börja där. Så det var egentligen en tillfällighet för hade det varit tvärtom då hade jag kanske börjat där. Men Mäklarbyrån är ju fortfarande marknadsledande i stan så jag är glad att vara här.

Du har jobbat länge nu och är framgångsrik men du är inte delägare?

– Jag har blivit erbjuden det men jag bejakar min frihet. Sen kan man fråga sig vad frihet är? Men det passar mig att lägga upp dagen precis som jag vill. Jag har en enorm frihet inom ramen som anställd hos Mäklarhuset. Jag kommer och går som jag vill och den friheten bejakar jag starkt.

– Dessutom vill jag inte ha personalansvar, jag är även lite konflikträdd så det skulle inte bli bra. Som sagt så passar det mig perfekt som jag har det.

Vad gör du med din frihet då? Har du många fritidsintressen?

– Jag fiskar mycket och sätter även upp mål med mitt laxfiske varje år. Det är viktigt för mig. Sedan tränar jag även en hel del. Men att sätta mål på laxfisket är även ett sätt för mig att få motivation och drivkraft.

Med tanke på dina framgångar inom mäkleriet som kräver tydliga mål så gör du alltså likadant med fisket. Var slappnar du av och återhämtar dig?

– Målet med fisket ska inte vara så att det stressar mig för fiske är avkoppling men jag vill ändå uppnå något med det. 

Är det specifikt laxfiske som gäller eller? 

– Framför allt så är det laxfiske vid Vättern. Jag har båt men fiskar enbart från land för det är det optimala laxfisket. 

Det låter svårt? 

– Det är bland det svåraste fiske som finns men då blir även belöningen som störst. Är någonting krävande och svårt så är det även belönande.

Du har en intressant personlighet med tanke på yrket. Å ena sidan en stor frihetstanke, lite slackertankar, inte vilja fastna i ett fack, men samtidigt enormt målmedveten och tävlingsinriktad. 

– Jag drivs av att sätta upp mål och de kan vara lite vad som helst men i yrket som fastighetsmäklare då drivs jag av att sälja mest i Örebro län. Det är lite av en förbannelse och en viss stress i det men det är samtidigt väldigt roligt. Fisket är lika kul som när jag var sex år gammal. Det är helt oförändrat och den känslan är jag rädd om. 

– Däremot så tränar jag mycket och där stänger jag av, går in i mig själv och slappnar av. Träningen är viktig men fisket ger mer endorfiner.

Med tanke på din säljstatistik så kan jag tänka mig att många vill ha dig som mäklare. Finns det en risk att ta på sig för mycket så att man inte riktigt hinner hålla alla varma så att säga?

– Det är en högst relevant fråga. Det som varit utmärkande på den här marknaden som vi haft sedan drygt två år tillbaka i tiden är att det är oerhört mycket säljare därute. Det är ett skifte, tidigare jagade man säljare. Det gör att du, om du jobbat länge och har kundflöde, kan ta på dig hur mycket jobb som helst. Men där finns det en risk att du inte klarar av att föra affären framåt. 

Det är någonting du har märkt tydligt alltså?

– Ja det har jag märkt, framför allt de två senaste åren, att det går en gräns där man inte orkar driva affären framåt. Det är det man måste orka göra idag. För du kan inte sätta press på en spekulant men du måste ge svar på spekulantens alla frågor och funderingar för att kunna komma till nästa steg och ge ett bud. Där finns det en risk att man inte orkar att ge säljaren och objektet den tid den förtjänar.

Jag antar att man är van som rutinerad mäklare men det måste vara klurigt att balansera de extremt goda sälj och köp åren där allt gick av sig självt gentemot en marknad som bara ”dör”?  

– Ja, dels för att tempot har gått ner rejält men istället får man väldigt mycket affärer. Man har inte det stresspåslaget som under pandemin där allt gick på löpande band och det är skönt. Men med det sagt så har du ändå så många fler affärer än du hade då. Så tiden äts upp av det istället. 

Så istället för stress för att man sålde mycket och snabbt så är det mer mängd nu. Är det så jag ska förstå dig?

– Ja så är det! Även om ingenting sker så ska du uppdatera säljaren om att tyvärr så har inget skett sedan senast vilket kan vara tufft. Men affärer görs för samtidigt ska det sägas att 2025 var ett fantastiskt år både med antal gjorda affärer och provisionsintäkter. Faktiskt det näst bästa året någonsin för mig. 

Det var verkligen överraskande för mig. 

– Inte bara för dig. Folk tror inte det men det görs affärer men det går i ett väldigt långsamt tempo. Tempot är svårt att påverka. Det enda du kan påverka är att driva köparen fram till ett beslut. Det gör man genom att ge köparen de svar som den behöver. Det är den viktigaste faktorn på den här marknaden. 

– Med några få undantag så är det ingen idag som lägger upp ett bud direkt. Det är upp till mäklaren att följa upp kunderna och som sagt ge de svar de behöver.

Det måste vara tufft för nya mäklare som kom in under de goda åren för att plötsligt börja jobba stenhårt på varje objekt?

– Det är det verkligen. Man får jaga på köpare idag och fånga in de köpare som inte själva behöver sälja någonting och har finansieringen klar. Om de tackar nej till ett objekt så kan man erbjuda ett nytt. De här köparna är man väldigt rädd om och utbudet är stort därute.

Men jag antar att det stora utbudet även kan vara negativt i beslutsprocessen. Att man inte tar beslutet utan blir för försiktig?

– Helt rätt, det är förvisso bra att det tar tid men det får inte ta för långt tid för då finns risken att det rinner ut i sanden. Det är en avvägning men om jag får välja så väljer jag marknaden så som den ser ut nu mot hur det såg ut under pandemiåren. Om man även värderar sitt mående så är det bättre nu.

Jag kan förstå det för det bör finnas en större risk för misstag och besvikna säljare eller köpare när allt går snabbt och man till exempel dras med och slänger in ett högre bud än man har råd med och det studsar väl tillbaka på mäklaren? 

– Det gör ju det och om jag ska vara ärlig så kunde jag gå längs Svartån och hyperventilera på nätterna för att man hade för mycket att göra. Det finns inte alls kvar nu och det är jag väldigt tacksam för. 

Även om det är ett långsammare tempo nu så gissar jag att man som mäklare ”måste” vara tillgänglig 24/7? Stänger du av mobilen någon gång?

– Jag har den alltid på och är anträffbar även om jag inte alltid svarar direkt. Om jag rannsakar mig själv så är jag inte lika snabb som förut. Det blir så när man skaffar familj och barn. Ändå finns den där pressen att kolla om någon söker mig. När jag springer lämnar jag den hemma men när jag är klar så kollar jag av mobilen direkt. Det är hat och kärlek för den är ditt levebröd då jag gör allting med min mobil. 

Det låter verkligen som att du lever ditt yrke även under laxfisket? Man måste kanske göra det. Att det är en extremt dedikerad livstil som krävs för att vara en framgångsrik fastighetsmäklare?
– Man måste underkasta sig att lägga ner mycket tid på sitt jobb och acceptera att det är så. Man måste även sätta upp någon sorts mål. Att hämta drivkraft i att sälja mest eller tjäna mest pengar. Men allra mest måste man förstås gilla det man håller på med och det gör jag.

Är det din personlighet du säljer på eller är du en klassisk bra säljare? 

– Jag är nog en bra relationsbyggare i ett möte. Jag är ofta väldigt tillmötesgående. När jag började det här yrket så var det mycket säljfokus med konsultande säljcoacher som kom hit men tack och lov är allt sådant borta, åtminstone här på Mäklarhuset. Men jag vill att en säljare ska gilla mig och känna förtroende för mig. Det är viktigt.

Avslutningsvis så funderar jag på hur du bedömer marknaden just nu och hur du tror att den kommer att utvecklas?

– Den är förstås svårbedömd. Ändå präglas den naturligtvis av den oro vi ser omkring oss. Räntan har ingen betydelse, den är utspelad, den är på en beskedlig nivå som går att hantera. Det som styr marknaden är ovissheten kring vad som händer i vårt närområde och hur det påverkar oss. Bostadsmarknaden mår bra av trygghet och att man känner framtidstro. Tyvärr är det satt ur spel just nu. Vi lever i ovisshet.